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4 Estrategias de Marketing en Campañas de Search para B2B

Todos están en Google y si un negocio no está, otro estará por él y para su público. Así funciona.

Que una marca no se encuentre generando acciones para “leads”, “direccionar” o “branding” no significa que otra no lo esté haciendo por ella y para captar/atraer al público que la buscará y al no encontrarla, terminará yendo a quienes si están.

Hoy en día más del 80% de los usuarios poseen un Smartphone y cada vez más búsquedas son realizadas a través de dispositivos móviles.

Un estudio de Google reveló que el 42% de los investigadores B2B utilizan sus smartphones para el proceso de compra. Así es como se deduce que si la estrategia de “search” es mala, los resultados para el negocio serán evidentes a simple vista.

Así es como llegamos al punto clave; la necesidad de los consumidores de obtener una respuesta a sus dudas.

Estrategia 1

  • Google Adwords Call Extensions
    La posibilidad de publicar el número de un negocio como resultado directo de una búsqueda y que el mismo sea clickeable mediante un botón incrementará significativamente la efectividad de los anuncios dado que inclinará a los usuarios a tomar acción mediante el simple click de un botón. Las CE saltean las landing pages y llevan a la persona directamente a ser un lead.

Estrategia 2

  • Estrategia Local & Estrategia Nacional
    Para que una acción de marketing mobile sea realmente efectiva, es necesario separar el target local del nacional con un enfoque particular para cada una de ellas. De esta forma se aprovecharán los detalles y podrán explotarse las ventajas de los negocios en cada punto.
    Es una regla simple. Primero se debe saturar el mercado local y luego moverse al nacional utilizando una estrategia de proximidad en la segmentación.


Estrategia 3

  • Intención de Búsqueda con Términos de Búsqueda
    Cada vez que un usuario realiza una búsqueda, es más propenso a clickear en aquel resultado igual o similar a la búsqueda que ha realizado. Mientras mejor sea el copy que se puso en la campaña, en relación a lo que busca el usuario, mayor será el CTR. Así es como Google ofrece un menor costo por click si el anuncio es más relevante en la asociación con cada KW que es buscada.

Estrategia 4

  • Trackea las llamadas para mejorar la perfomance
    Las llamadas son de las medidas más populares que toman los usuarios a través de un anuncio, hasta un 50%. Conocer como están funcionando y la experiencia que se tiene al hacerla, brindará insights clave para el negocio y la forma de interactuar con posibles leads.

 

Lo más importante es realizar una estrategia de search antes de comenzar a pautar sin sentido, seguido por una buena experiencia de navegación desde mobile (UX Mobile), dado que cualquiera de estas dos aristas que se omitan no solo generarán pérdidas de posibles clientes sino que darán pérdidas económicas en la pauta por una mala experiencia.

 

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