Los usuarios reparten su tiempo, al consumir contenido, entre varias pantallas: Smartphone, Tablet, TV, notebook, computadoras y consolas que les entregan la posibilidad series, programas, películas, juegos y mucho más.
En ese ideal, las marcas cuentan con más formatos para llegar a la gente pero dificultades para fidelizarlos.
YouTube configura una herramienta clave a disposición de los líderes de marketing para generar alcance, afinidad y retención al momento de lanzar una campaña, gracias a su capacidad para llegar a los diferentes segmentos de las audiencias online. En este sentido, más de la mitad de los internautas argentinos dijeron que visitan la plataforma de video varias veces por día desde distintos dispositivos.
Con esto en mente, Peugeot creó una campaña 360° enfocada en YouTube para lanzar su modelo SUV 3008 en Argentina, apuntando a llegar a la mayor parte de sus potenciales compradores y aumentar el conocimiento del modelo y consideración de la marca.
La empresa buscaba capitalizar el rol destacado de la plataforma a la hora de ayudar a los consumidores a definirse al comprar un vehículo: de acuerdo con un estudio de Kantar, TNS y Google, el 80% de las personas que compraron un auto en Argentina utilizaron la plataforma de video como apoyo para tomar una decisión.
A la vez, Peugeot se encontraba frente a un desafío doble. Por un lado: destacarse entre sus competidores en un año en que las ventas de automóviles crecieron hasta tocar su segundo nivel histórico más alto. Por otro, debía atraer a consumidores que en muchos casos cambian la visita a la concesionaria por un “test drive” en video desde su smartphone.
Trabajando en conjunto, Peugeot y Google diseñaron una estrategia secuencial específicamente creada para YouTube y compuesta de una serie de creatividades.
Las piezas se mostraban a las distintas audiencias teniendo en cuenta qué anuncios de la campaña habían visto.
Así, por ejemplo, a los internautas que habían visto el video inicial del lanzamiento, se les mostraba una serie de cuatro anuncios distintos de modo tal de generar frecuencia sin presentar el mismo mensaje cada vez. Al mismo tiempo, a aquellos que habían salteado el video inicial, se les volvía a presentar la misma pieza a través de remarketing, a fin de incorporar a la mayor cantidad de usuarios posibles en la secuencia.
Y ¿qué resultados trajo esta innovadora campaña?
- 81% de su audiencia objetivo en YouTube vio los spots.
- 70% de reducción en los costos de campaña en comparación con el benchmark nacional.
- Top 5, con el 3008 entre los más buscados en Google.
- 3 veces top 1 en el YouTube Leaderboard 2017. Primera automotriz en lograrlo.
Peugeot continúa innovando y descubriendo que “el que arriesga”, en esta era digital, “puede ganar en grande”.