La fotografía está de regreso en los negocios y, en lo que va del 2022 hemos visto rápidos cambios en las estrategias de marketing. Nuevos clientes están al alcance de tu mano sorprendentes oportunidades para promocionarte. Estas 5 estrategias de marketing son esenciales para hacer crecer un negocio de fotografía en la era digital.
- Crear contenido con videos cortos
El contenido de videos breves y llenos de valor usados en plataformas como Tik Tok, cortos de Youtube y Facebook Reels es la nueva forma de hacer crecer rápidamente la audiencia y de atraer clientes. No es necesario que adquieras millones de espectadores, sí atraer a un público pequeño y muy específico.
Instagram anunció que se están convirtiendo en una plataforma de videos y entretenimiento. “Estamos tratando de construir nuevas experiencias en nuevas áreas”, declaró el director de Instagram, Adam Mosseri. “Las primeras son los creadores, tratamos de ayudarlos a ganarse la vida. Esto tiene que ver con el cambio de poder de las instituciones a los individuos en todas las industrias”.
No sorprende que el video sea el medio de marketing más novedoso en 2022, ya que “el 81 % de los especialistas en marketing sienten que el video tiene un impacto directo y positivo en las ventas, y el 94 % está de acuerdo en que los videos han ayudado a aumentar la comprensión de los usuarios sobre su producto o servicio”.
¿Buenas noticias para los fotógrafos? Las redes sociales están trabajando a tu favor. Pueden compartir disponibilidad, precios, detrás de escena, consejos para posar, galerías y comunicarse con su audiencia en minutos con carretes y stories.
Instagram también lanzó un nuevo centro para creadores orientado a ayudarlos a obtener ingresos y monetizar contenido. Esta es una oportunidad lucrativa para compartir conocimientos y mostrar sus habilidades a un público objetivo.
Los algoritmos de Instagram eran percibidos negativamente debido a su complejidad. Pero ahora, están arrojando luz sobre cómo los creators pueden aprovechar la plataforma y llegar a su audiencia de nicho.
Asegurate de que tus videos cortos no solo compartan consejos valiosos para otros fotógrafos: piensa como tu cliente ideal y lo que le gustaría ver.
Agrega un enlace dentro de las publicaciones, un llamado a la acción fácil para clientes potenciales.
- Asociarse con proveedores locales
En lugar de construir estrategias de marketing complejas, concéntrate en quién ya tiene los clientes ideales y asóciate con ellos.
Desarrollar SEO y seguidores en las redes sociales es importante, pero lleva tiempo y los anuncios de Facebook pueden consumir mucho dinero antes de ver los resultados. Asociarse con lugares, fotógrafos, empresas de catering, etc. es más rápido y fácil para comenzar a conseguir clientes.
Enviar mensajes directos a profesionales del mismo nicho y ofrecerles una asociación beneficiosa, puede brindar acceso a cientos de clientes ideales. Por ejemplo, promocionar el negocio de fotografía para lograr nuevos clientes a cambio de 15 imágenes editadas del lugar y $ por cada referencia enviada.
Además, los clientes referidos podrían recibir un 20 % de descuento en una sesión de fotos.
- Aprovechar la experiencia del cliente
Las facturas digitales para autónomos son una parte vital para construir una marca y hacer crecer un negocio. Construir una marca requiere una experiencia fluida para el cliente. Y, cuando se solicita pagos en efectivo o con cheque, la marca se siente desactualizada y así la experiencia con el cliente.
Para destacarte de la competencia, ofrece a tus clientes la experiencia más sencilla con pagos digitales modernos.
Testimonios: después de completar cada proyecto, solicita testimonios para crear reseñas en Google.
Recordatorios: al finalizar, también incluye a los clientes en un boletín informativo por newsletter segmentado con actualizaciones en promociones o bien incentivos por referencia.
- Que el recorrio del cliente por la web sea claro
Concéntrate en la consistencia de tu marca, paquetes y posicionamiento para que el recorrido del cliente por la web sea lo más sencillo posible. Al explorar tu web, cualquier cliente debería poder identificar fácilmente:
- Tipo de fotografía en la que te especializas (un nicho es mejor)
- Un book prolijo
- Testimonios
- Data del artista que está detrás de la lente
- La mayoría de los fotógrafos usan formularios de contacto tomados de atención al cliente de grandes marcas. En su lugar, piensa en capturar el cliente potencial facilitándole las cosas cuando solicites su información de contacto.
Comienza capturando su correo electrónico principal y luego envía un cuestionario solicitando más detalles. De esta forma, agregas el cliente potencial al boletín informativo y tal vez incluso te bookee para un proyecto diferente más adelante.
- Crea una landing page para los anuncios
Al publicar un anuncio es esencial que enviar a los clientes potenciales a una página de destino que tenga un claro llamado a la acción centrado en un objetivo de conversión. Una landing page excepcional tendrá:
- Contexto que refleja el texto del anuncio y los términos de búsqueda
- Visual o video que invoca emoción
- Prueba social como testimonios de clientes
- Fuerte llamado a la acción
- Señales direccionales para que los visitantes hagan clic en CTA
- Formulario de contacto
- Estará optimizado para móvil
Como fotógrafo en la era digital, tienes más herramientas para hacer crecer tu negocio de manera más rápida y eficiente en comparación con las estrategias de marketing de la vieja escuela.
Cuando utilices estas nuevas estrategias de marketing, tendrás contenido, redes sociales y proveedores trabajando a tu favor, no en contra.
Fuente: https://petapixel.com/2022/03/31/5-photography-marketing-practices-that-actually-work-in-2022/