La AMKT, junto a Garlic B2B, presentó el informe “B2B Marketing Hot Trends 2025”, un análisis anual que funciona como termómetro del marketing empresarial. El estudio evalúa importancia, nivel de adopción e inversión futura en once ejes estratégicos y confirma un cambio claro: las tácticas tradicionales pierden eficacia y crece la presión por demostrar ROI real. En ese contexto, el funnel, el AEO y el GEO ganan protagonismo.
La investigación se apoya en más de 100 encuestas a profesionales de marketing, que compartieron aprendizajes y expectativas de cara a 2026. El diagnóstico es contundente: las prioridades cambiaron, pero la ejecución todavía no acompaña al ritmo deseado.
Las tendencias B2B que lideran 2025
El ranking de 2025 está encabezado por marketing de contenidos, marca y propósito y Account-Based Marketing (ABM). Les siguen CX & omnicanalidad, data management y marketing automation.
Un dato relevante: el ABM alcanza su mejor posición histórica, mientras que la IA generativa y la IA conversacional no logran aún el peso esperado en B2B, a diferencia del entorno B2C.
Alta ambición, baja madurez
El informe revela una brecha clara entre lo que las marcas consideran prioritario y lo que realmente implementan. En B2B, solo dos áreas superan el 60% de madurez: contenidos y marca-propósito. En B2C, todos los ejes muestran mayor desarrollo.
La buena noticia es la inversión futura: en 2026 el B2B priorizará customer experience, content marketing e IA generativa.
Dónde están las grandes oportunidades
A partir del Índice de Oportunidad, AMKT y Garlic B2B identifican áreas con alto potencial y bajo desarrollo: CX & omnicanalidad, gobernanza de datos, IA conversacional, marketing de contenidos e IA generativa. Ahí se jugará buena parte de la ventaja competitiva.
El funnel B2B y su punto más crítico
La conversión aparece como el mayor desafío del funnel. El awareness pierde peso porque los mercados ya conocen las marcas, y la fidelización suele quedar en manos de ventas o postventa. En cambio, el nurturing se vuelve especialmente sensible.
Menos clics, más autoridad
La caída de aperturas y clics en SEM y social selling obliga a repensar la visibilidad. La salida ya no es empujar anuncios, sino construir contenido con autoridad real. Aquí emergen GEO y AEO como nuevos caminos.
GEO y AEO: el nuevo mapa de visibilidad
Los datos son claros:
- 60% de los usuarios usa IA a diario para informarse.
- 44% de las búsquedas informativas ya ocurre en herramientas de IA.
- 20–30% del tráfico web tradicional está en riesgo.
El AEO (Answer Engine Optimization) permite aparecer cuando el prompt ya revela intención de compra. El GEO (Generative Engine Optimization) posiciona marcas en recomendaciones incluso sin intención previa. Bien trabajadas, estas palancas acortan el funnel y redefinen la visibilidad B2B.
¿Qué tendencia te parece más decisiva para el marketing B2B en 2025? Dejá tu comentario y sigamos el análisis.
