LinkedIn anunció características nuevas para los anunciantes: capacidades de reorientación vinculadas a anuncios de video y formularios de generación de leads, así como nuevas integraciones de seguridad de marca para la red de audiencia de LinkedIn.

Abhishek Shrivastava, director senior de producto de LinkedIn Marketing Solutions, dijo que su equipo estuvo cambiando sus planes de productos en respuesta a la pandemia de COVID-19. Eso incluye la introducción de nuevas funciones centradas en el compromiso virtual, como los eventos de video en vivo, ya que la pandemia “aceleró esa necesidad del mercado”.

Shrivastava sugirió que los anuncios son similares, porque “estas cosas son importantes en términos de impulsar aún más la inversión de marketing”.

En el lado de la reorientación, eso significa que los anunciantes ahora pueden crear y orientar anuncios específicamente a los usuarios que vieron el 25, 50, 75 o el 100% de sus anuncios de video. También se pueden orientar anuncios a usuarios que abrieron o enviaron un formulario de generación de leads.

Shrivastava señaló que los anunciantes de LinkedIn generalmente se centran en el marketing de empresa a empresa, lo que significa que generalmente hay un proceso más largo de convertir los prospectos en ventas, por lo que estas capacidades hacen que sea más fácil para los especialistas en marketing crear un “viaje personalizado” para llevar a su público objetivo.

LinkedIn ya estuvo probando estas capacidades con algunos anunciantes, incluido TOPdesk, que dice que aumentó las conversiones en un 20% y redujo el costo por conversión en un 24%.

Las capacidades de reorientación de video también se extienden a la red de audiencia de LinkedIn, que la compañía lanzó en 2017 como una forma para que los especialistas en marketing extiendan sus campañas publicitarias más allá de LinkedIn.

La compañía afirma que la red ahora incluye editores como Flipboard, Microsoft News y MSN.com (Microsoft posee LinkedIn), y que ahora puede extender el alcance de una campaña de contenido patrocinado en un 25%, al tiempo que agrega 9 veces más puntos de contacto mensuales con algunos miembros de LinkedIn.

Para ayudar a garantizar la seguridad y la calidad de esas impresiones, LinkedIn dijo que se está uniendo con Integral Ad Science como “una capa adicional de protección de marca y seguridad de marca contextual para todos los anuncios”, y con Pixalate para “calificar y filtrar a todos los editores en función del tráfico no válido”.

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