Los leads son la fuente de entrada directa a consumidores que mostraron real interés en aquello que se ofrece como producto o servicio. Sin embargo, alcanzar leads de calidad no es un trabajo sencillo. En el mundo del marketing de consumo, los usuarios están cansados por el exceso de anuncios, los mensajes de marca y el spam. Sumado al momento en el cual le llega esta información a los consumidores, quizás en jornadas de trabajo, resulta fundamental contar con una buena estrategia en busca de resultados.

Dentro de dicha estrategia, el marketing de contenidos juega un papel muy importante: los contenidos de calidad agregan valor, más allá del mensaje. Tanto en entorno B2C como en B2B, los buenos contenidos ya permiten estar un paso adelante en la llegada al consumidor y en la construcción del mejor escenario para establecer vínculos de calidad y transmitir una imagen positiva.

El último estudio The State of Content Marketing de SEMRush tiene un ámbito global y analiza las previsiones y expectativas del mundo del marketing a nivel mundial. Sus metas están orientadas a resultados y por este motivo los leads son un elemento clave en su estrategia. La búsqueda en 2021 será perfilar mejor hacia dónde se apunta la búsqueda para lograr un mejor impacto. El consumo sintió las consecuencias del Covid-19 y la recuperación dependerá de cada sector y las vías que decida tomar para mantenerse competitivos en el mercado.

La nueva lista de prioridades para el marketing de contenidos empieza por los leads. En la encuesta realizada por SEMRush, el 79% lo definió como un objetivo prioritario y en segundo lugar, con un 75% apareció el hecho de lograr más tráfico a la Web. Los puntos que siguen: 57% quiere mejorar la reputación de la marca, 47% mejorar el engagement de los consumidores, 26% promover el posicionamiento de nuevos productos y 17% aumentar el número de pagos.

Estos objetivos modifican las expectativas de lo que puede lograr el marketing de contenidos, además de ser una motivación para priorizar y ajustar las estrategias en base a ellos. El peso de los datos y las métricas continúa creciendo: un 88% de los encuestados  advierte que le dará más importancia a las herramientas de análiticas y un 82% a las de SEO. 

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