Hay temporadas que no pasan desapercibidas, especialmente si de ventas se trata. Por eso es tiempo de ir pensando en una estrategia de marketing navideña. Sí, navideña. Y una campaña exitosa debe incluir activaciones múltiples a comenzar con meses de anticipación. Esto es debido a que los consumidores ya están haciendo planes para los meses finales de este año. Según un estudio de consumidores y campañas de marketing realizado por Pinterest, el 80% de los compradores declaró que planea nuevas formas de celebrar (comenzando por Halloween). La plataforma también marcó los horarios pico para las activaciones navideñas para informar a los especialistas en marketing en los próximos meses.
Esas serán las oportunidades máximas de anuncios. Desde celebraciones populares como Halloween – a fines de octubre-, para el cual los especialistas en marketing deberían haber ya activado campañas en julio y así aprovecharlas al máximo. Según las ideas de Pinterest, en esa misma fecha deberían haber comenzado a planearse los anuncios de Navidad.
En la mira de las campañas están Halloween -de julio a octubre-, Black Friday o Cyber Week -de octubre a noviembre-, Navidad -de julio a diciembre-.
Otra idea a tener en mente por los especialistas en marketing es que la recompensa es grande para las marcas que se involucran en varias festividades. El atractivo cruzado tiene un efecto multiplicador para la notoriedad y las tasas de conversión.
Según un estudio de Pinterest, las marcas que activaron durante varios períodos especiales hacia el final del año vieron una tasa de conversión cuatro veces mayor que las marcas que solo se activaron durante la Navidad.
Las marcas que se activaron en varios momentos en el cuarto trimestre de 2021 vieron un aumento del 45 % en la tasa de conversión promedio año tras año. Aquellos que solo activaron uno durante las fiestas vieron solo un aumento interanual del 12 % en la tasa de conversión, según la investigación de Pinterest.
Las estrategias deben ser específicas de la marca. Los clientes pueden planificar compras con meses de anticipación o pueden ser compradores de última hora. “Para un minorista, la mayoría de los miembros compraron en diciembre (64%) y comenzaron sus compras navideñas en octubre”, dijo Duffy. “Para otro minorista, el 60 % de los clientes dijeron que comenzaron sus compras navideñas entre octubre y noviembre de manera uniforme”. Y es ue los compradores están listos para aprovechar las ventas. Los primeros cronogramas de Pinterest sugieren que en julio muchos de estos compradores ya están pensando en lo que harán a fin de año.
Esto permite una pista más larga para que los especialistas en marketing digital lancen campañas navideñas, con evidencia de que una estrategia sólida con múltiples activaciones dará sus frutos durante estas ocasiones especiales.
Fuente: https://martech.org/no-matter-what-time-of-year-it-is-theres-a-holiday-you-should-be-preparing-for/
Foto: Unsplash/ Brooke Cagle